#3

１分プレゼン（その意味が明らかに！）

失敗しないプレゼンテーション

• 目的の明確化
• 知識・理解・熱意には差があるという前提で行う。馬鹿にせず丁寧に。
• クライアントの要求を無視しない。（ディズニーランドの話）
• 資料の見せ方・指し方
• 背筋を伸ばし、ジェスチャーを適度に
• 目線を交互に
• 席

プレゼンテーションの準備
２人ずつのチームに分かれ、チーム内でプランを合体させ、一つのプランにして下さい。

NGワード

• 大きすぎる夢・数値目標
• 「お分かり頂けましたでしょうか？」
  →「説明出来ておりますでしょうか？」（全員に聞くのでなく、誰か一人に聞く）
• （こちらの発言の意味が良く分からない時）「ははは（または苦笑い）」
  →「すみません（申し訳なさそうに）」
• （クライアントの要求がナンセンス、または、こちらの提案が効果的という事が）「我々としては（Webの業界では）常識です」
  →「そうですね、ただ、あるクライアントさんのケースですが…」
  →「これは効果があります。あるクライアントさんのケースですが…」

プレゼンテーション演習
実際に２人ずつプレゼンを行ってもらいます。

ひとつ上を行くプレゼンテーション

• 資料を先に配らない・意外性を持たせる・質問から始める。
  （意識をこちらに向け、無駄な説明を回避する）
• ストーリーを作る。
• 話は１分で終え、関連する質問をする
  （プレゼンはこちらが喋る場ではない！）
• 補助線を引く
  （提案する手段は、クライアント側で既に検討済みで特に驚くような内容で無く、「分かってるんだけど、なかなかね…」と言われる事も多い。目的に対してその手段が効果的だとシンプルに説明し、説得力を持たせる）
• 比較し選択させる
  （提案内容をより具体的に検討させる効果がある。また、こちらの提示した選択肢のどれかを選ぶ必要があると思わせる）
• クライアントの競合に勝つイメージ
  （大きな夢や数値目標を語ることなしに、クライアントのメリットを意識させる）
• 提案内容をこれにした理由を言い添える
  （他にも色々と提出出来ますよ、とのアピール）
• 自分自身がこのプランをとても気に入っていると言う。
  （きっと効果が出せると思う、ぜひやりたいとアピール）

プレゼンテーションとは

• クライアントの共感を得ること。
• 知識ではなく、自分の考え方を伝える。

プレゼンテーション演習２
以上を踏まえて、資料を整理し直し再度プレゼンを行ってもらいます。

プレゼンテーションの意義を踏まえて、プランニングとは

• ヒアリング内容から、目的を明確化
• 目的を実現する手段のアイデア出し
• アイデアの絞り込みと肉付け
• 具体化・資料作成

プランニング演習
全員のプランを合体させて、一つのプランにします。

見積もりの問題点

• 工数計算
  • 腕が良い人の方が早く終わるため、安くなってしまう。
  • 急ぎの仕事の方が安くなってしまう。
    （納期に余裕があると高くなってしまう）
• ページ単価・デザイン単価
  • １ページあたりの作業量が考慮されない
    （ページを分割するほど高くなる）
  • デザインの質が考慮されない
    （デザインの数量は基準が曖昧）
  • →サイト構成やページの計画に影響する
• コンサルティング
  • コンサル費用を請求することは難しい
• システム開発
  • 多くの場合、クライアントの想定額より大幅に高い
  • 作業内容が複雑なため、理解が得られにくい
• 全般
  • クライアント側で実はあらかじめ予算が決まっている事が多い。
  • 出精お値引きは自己矛盾
  • 工数計算やシステム開発は勘に頼る側面がかなりある
  • そもそも人工はクライアントに関係ない

見積もりの問題点に関するヒント：

• なんのために見積もりが必要か
• なぜ総額のみの提示では駄目なのか？
• 安ければ安い方が良い

宿題

• 見積もりの問題点について、解決策を考える。
• プレゼン資料を再度作成する。見積もりもつける。
• 自分がディレクターとして強化すべき点を把握する。

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